Bagikan :
Nah, ini adalah kunci yang utama, yaitu memastikan apakah benar ada target pasar dari barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan?
Kalau pun market-nya ada, kemudian yang perlu diperhatikan adalah besar/kecilnya pasar tersebut.
“Kalau kita tahu marketnya adalah market yang kecil, kita harus tahu STPDBnya, yaitu segmentation, targeting, positioning, diferensisasi, dan branding-nya apa. Jadi banyak hal yang harus dibedah dalam menjual produk,” sambung Yance.
Baca Juga: Mungkinkah Raih Kesuksesan di Usia Muda? Wujudkan dengan Kunci Ini
Associate Director PT Ciputra Residence ini pun kembali menegaskan bahwa orang akan membeli barang atau jasa yang mengandung value tertentu.
Maka, semahal apapun barangnya atau sekecil apapun pasarnya, jika barang atau jasa yang ditawarkan memiliki value yang baik, maka pasar akan datang dengan sendirinya.
“Jadi saya bilang ini adalah customer values, yang muncul dari hasil perceive quality yang lebih besar dari perceive risk,” tutup Yance.
Baca Juga: Penting! Menitikberatkan Growth Mindset dalam Membangun Perusahaan
