Bagikan :
Eloy memberikan beberapa teknik yang harus dikenali oleh pelaku penjualan untuk mencapai target penjualan.
Penting bagi sales untuk mengenali teknik ini, karena teknik tersebut bisa saja dilakukan oleh calon pembeli demi mendapatkan keuntungan harga yang mereka inginkan.
Baca Juga: Pelatih Bisnis: Membangun Bisnis Ibarat Membangun Taman Kupu-Kupu
Silent
Teknik yang pertama adalah teknik diam. Sales harus dengan bijak menggunakan waktu diam atau silent ini, karena jika tidak sales sering kali menyebutkan penawaran yang tidak dipikirkan dulu sebelumnya. Maka, penting untuk memanfaatkan silent ini dengan baik.
The Seed of Doubt
Teknik ini biasanya dilakukan oleh calon pembeli, yaitu dengan menanamkan benih keraguan pada sales, sehingga kemudian harapannya sales dapat meyakinkan calon pembeli dengan tawaran diskon.
Untuk mengatasi hal tersebut, sales bisa meyakinkan keraguan itu dengan mempresentasikan value dari produk atau jasa yang ditawarkan.
Baca Juga: Kembali ke The Voice, Taylor Swift Akan Tampil Sebagai 'Mega Mentor'
