Bagikan :
Good Cop dan Bad Cop
Taktik ini juga biasa digunakan oleh calon pembeli yang biasanya dilakukan oleh dua orang yang bekerja dalam satu perusahaan. Salah satu mereka memerankan good cop dengan memuji produk yang sales tawarkan, namun yang lainnya berperan sebagai bad cop.
The Bluff
Sering juga disebut dengan gertakan sambal, yaitu permintaan yang sangat tidak mungkin untuk dipenuhi.
Seperti permintaan diskon yang terlalu besar, atau permintaan pekerjaan yang dipercepat jauh sebelum perjanjian.
Baca Juga: Setelah 2 Tahun, Seventeen Akhirnya Merilis Album Ketiga 'An Ode'
Permintaan palsu
Calon pembeli biasanya mengajukan beberapa permintaan yang sudah pasti tidak akan dipenuhi, untuk kemudian digunakan sebagai pancingan agar sales dapat memenuhi permintaan utama mereka.
Give to Get
Memberikan penawaran untuk kemudian mendapatkan keuntungan yang lebih besar dari sales.
Baca Juga: Kamera iPhone 11 Pro Picu Trypophobia, Bagaimana Penjelasannya?
The Squeeze Play
Seperti namanya, teknik ini adalah teknik yang dilakukan untuk menekan. Artinya calon pembeli akan menekan untuk segera melakukan deal dengan permintaan yang mereka minta kepada sales.
Baca Juga: Perempuan 74 Tahun Asal India Melahirkan Anak Pertama, Kok Bisa?
The Exit
Jika beberapa teknik negosiasi sudah dilakukan oleh calon pembeli, namun sales masih saja tidak tergoyahkan, maka tidak jarang calon pembeli melakukan teknik ini dengan keluar dari negosiasi tersebut.
Sebagai sales yang bisa dilakukan adalah dengan memberikan third alternative untuk mencapai Win-Win Solution.
Baca Juga: Perkembangan Teknologi Pengaruhi Motivasi dan Keinginan Milenial
Eloy menegaskan bahwa bisnis hanyalah sebuah permainan, maka menjadi penting bagi pelaku bisnis untuk mengetahui taktik dalam memainkan bisnis tersebut. (Prameswari S. Sasmita)
